2005年06月28日

「NLP 神経言語プログラミング」  高橋慶治

◆基本構成
[理論編]NLPの基礎理論
 1.人間の脳の使用説明書
 2.NLPの誕生
 3.NLPの原点―モデリング−
 4.あなたの知覚する世界
 5.NLPの理論と手法の概要
[実践編]ビジネスコミュニケーション
 1.相手の知覚に訴える−ページング−
 2.相手の知覚に訴える−トランスレイティング−
 3.ストラテジーとその利用
 4.相手の内的地図を知る
 5.優先的表象システムとラポール本作品の基本構成

 6.肯定的表現
 7.キャブレーション
 8.柔軟性
 9.効果的プレゼンテーション
 10.NLPを応用した文章作成法
[実践編2]メタモデルとミルトンモデル
 1.メタモデル
 2.ミルトンモデル
[実践編3]健康、教育、天才のストラテジー
 健康
  ・末期ガンからの回復が示すもの
  ・コミュニケーションとしての病気(他項目あり)
 教育
  ・教育へのNLPの導入
 天才のストラテジー
  ・天才たちのもつ基本パターン
  ・天才に共通するその他のパターン
NLPの発展−DHE−

◆本著を一言でいうと
 「人間の脳の使用説明書」〜私(貴方)は、何故そのような反応をするのか〜
◆こんな人に役立つのでは? 
 カウンセリングスキルを磨きたい
 自分に合った学習(習得)スタイルを構築したい
 そのしぐさは何を考えているのか知りたい(恋人、お客様の見えない言葉を理解する)
 人間とは如何なるものか知りたい
◆こんなことにお役立ち(課題・疑問の回答) 状況に応じた、良好なコミュニケーションを築く
◆何故(特徴)
 トップセールスマンは卓越した心理学者と論ずる本は少なくない。(顧客心理に逆らわ   ず、自己目的を果たす)しかしその中味、断片さえ触れた著作があっただろうか。
  
◆(本論) 
 普段自分が使っている言葉の使い方に気を払う人はどのくらいいるだろうか?意識してコン トロールしているのは、「敬語」ぐらいなものであろう。私自身がそうであったように。
 「他者と良好なコミュニケーションを図る事のできる人と、そうでない人との損得の差は思 いがけなくなる程大きくなる(本著冒頭より)。」経営者・営業職程、応える響きだ。それ は人を本気で動かす為には、まず相手の心を本気で動かすという単純かつ、最も難しい仕事 から着手しなければならないからだ。時に対象はもう一人の自分であることも。
 本著は、人間の五感と神経処理(外部情報解釈)、思考形成と行動(内部処理と反応)に、 斬り込みをかけている。また身体的特徴がこの処理プロセスに大きな影響を与えているとい う点でも興味深く読める作品である。
◆着眼点
 人間とは何か 
 同じ人間という種でありながら、その能力は実に多様である。
 「卓越性(成功・高いパフォーマンス)を示す人達はどの ように成果を上げるのか?彼らは いかにしてそれを行うのか。彼らはそうでない人達と違 った何かをするのか?NLPは、まさ にこうした疑問から誕生したのである(本著より)」すべての興味は、この文章に集約され ているといってもいい。

◆読後の収穫
「内的地図(経験形成)」〜何を感じ、どう解釈し、行動するのか〜
 過去の経験は、力となる。過去の情報から的確な状況判断で事態予測し、好転に結びつける からだ。しかし、同時にバイアス(尺度・偏見)も生まれる。先が予測できない程、この経 験知から導き出される影響が大きくなる。(良きにつけ悪きにつけ)。
 時に、一つの状況下で矛盾した二つの正論と本質が同時に存在し、選択に迫られる。情報の 取り方(コミュニケーション)で明確に対処できることは特段新しい発見ではない。
 しかし、明確にするためにどのように情報を引き出すのか、または(相手・自分)インプッ トするのかにおいて、実務的やり方の視点を考慮している

望ましい結果を出す力の出し方と蓄積方法
「卓越性(成功・高いパフォーマンス)を示す人達はどのように成果を上げるのか?彼らはい かにしてそれを行うのか。彼らはそうでない人達と違った何かをするのか?NLPは、まさに こうした疑問から誕生したのである(本著より)」
「ものは、言い様」人に賛同や理解を得るための注意点として、昔からの慣用句である。
 つまり、自分が発する情報で、相手もそれに見合った反応をする(共感か拒絶か)。本著は 何を言うかではなく、どのように伝え読み取るかに焦点を当てている。その意味では、時に つらい真実を伝える立場のドクターにも読んでいただきたい作品です。

天才たちのビジネスモデル〜天才の着目点、思考過程とその視点〜
「天才たちの持つ基本パターン」という興味深い章をこの本は有している。私が、この本を買う最大の決め手はここにあった。実に解りやすい内容で、天才の能力を解剖している。
最も感性(自己の内的フィルター)にあった学習スタイル
 「卓越したオリジナルスキルを早急に身に付けたい。」実務環境が厳しさを増す現在、現状の死守さえ容易ではないのが実情だ。常に成長と発展を遂げなければ、利益を生み出すことは出来ない。学習スタイルは知らず知らすのうちに固まってく。でも「自分という個に最もマッチした学習スタイルがあるなら知りたい。」と思うのは人情なのではないか?本著はそのヒントを与えてくれると私は感じている。
 
◆後記
記事の投稿が大幅に遅れたことを、まず読者の方に、心よりお詫びいたします。理由は、自分の勝手ではじめたブログですが、少し読者の方を意識するようになりました。(よい事と思っています)
何を紹介すれば、喜ばれるか。どのように紹介すれば伝わるか。正解は無いけれども作品ごとに磨きをかけていきたいと思っています。

◆今回ご紹介させて頂いた本NLP―超心理コミュニケーション 神経言語プログラミング

2005年06月18日

やさしく、深く、あたたかく

サイトにお越しの皆様へ

ご閲覧者の皆様日々いかがおすごしでしょうか。「商いの道」です。
お忙しい中ご閲覧頂き、誠にありがとうございます。感謝しております。
本日の記事は、あるブログの紹介になります。(2回目になりますね)

作品のタイトル

「素人デザイナーがフリーランスで稼ぐには。。。
http://design-labo.ameblo.jp/

◆先を歩む者の感受性とぬくもり
デザイナーという感性豊かな世界で独立した女性のブログです。そのため感受性豊かで女性ならではの視点と考察が魅力です。(言葉が絵になる)また時折読者に投げかける問いかけのスタイル(その提案内容がいい)も個人的には気に入っています。

◆等身大の自分で勝負をかける(素のままの勇気と気品)
このブログの魅力は、人と今の自分の弱さを認めつつも理想を追求する姿勢にあると思います。一途な姿勢は、純であり美学を感じます。特に、人的プレッシャーが常に吹き荒れる環境の人(経営者・営業職)に向けて有益なメッセージを投げかけています。
 作者自身「人との関わり方」で自分自身と周りの人への影響を自覚し、そこに自分としての付加価値を加えて人生という作品を創作していると私は感じます。

人に感動し、人に泣く、時に喜び、時に悲しむ。涙と笑顔の数だけ今の自分が理解できる。そんなことをやさしく深く感じさせてくれるブログです。


「私」という一人のデザイナーが
「好き」を仕事にして独立しようとしている人の背中を
やさしく笑顔で押してあげられるような
より親しみを持って読んでいただけるような
そんなブログにしたいなと思っています   (6月13日の記事より抜粋)


後記
サイトとの出会いは、検索エンジンでのネットサーフィン(いまもそういうのかな?)で偶然の発見でした。しかし、実はある方が同時並行で書かれているブログだったのをつい最近知りました。二つのブログは表現方法に違いはあるけど、何か一つの根本は同じだと内心感じていた矢先です。さらに私のサイトにコメントを残してくれた方と同一人物だったなんて驚きでした。謎解きも兼ねてご閲覧者の訪問をお勧めします。

追記今回もご縁があってのご紹介になりましたが、ご縁が無くとも近く紹介していたブログであることを申し上げます。

「デザインらぼ」様へ
今回ご紹介の許可を頂けたことこの場を借りて感謝申し上げます。今後のご活躍を楽しみにしております。

素人デザイナーがフリーランスで稼ぐには。。。
posted by 商いの道 at 22:27| Comment(4) | TrackBack(1) | 名作ブログの作品とご紹介 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2005年06月11日

「原稿用紙10枚を書く力」   齋藤 孝




◆本著を一言でいうと 
「思考を彫り出す一振りのノミ」〜経験の再考築〜
◆こんな人に役立つのでは?
 ・不特定多数に情報発信を行う立場の人
・営業にたずさわる人
・文章で世に挑む人
・レポートに追われる学生  など
◆こんなことにお役立ち(課題・疑問の回答)
 ・文章を構築する視点を養いたい
 ・自分なりに掴んだものをロジカルで伝えたい
 ・読書の質を高めるヒントが欲しい
◆何故(特徴)
 ・書くに至るまでの思考プロセスが体系化されている。(素材の選択と料理法)
 ・文体に生命力を与えるものは何か!について考察を述べている。
  
(本論)
 「書くこととは、何か!」という事を単純明確に理解が出来る数少ない本です。文章の展開、文章技術「書く技術」を扱う書籍は少なくない。(私は5冊も持っているが、本物は現状この一冊です)。しかし、技法が複雑過ぎるのと、それを用いれば、まず型に囚われ個性が骨抜きの文体になってしまう。(私のレベルが低いせいもあります)なにより、書いた後ではなく書く前の思考プロセスを私は、知りたかった。
 そもそも私は、ブログを知る以前、メルマガを発行しようと考えていた。しかし、文章量の割にコンテンツの希薄なメルマガが多いと内心生意気にも感じていました。そんな矢先に出会った本です。
 伝えたい事があるなら、「読み手の心を巻き込むような視点と文体」を身に付けなければ真意は伝わらない。つまり自分の感性を、より客観的に見つめる視点が必要なのだ。

着眼点
「濃密な働きかけ」意味の含有率
活字という特性上、書いた後は全てが読み手都合になる。飛ばすも良し、買わずとも良し、
情報過多の現在、自分が伝えたい核心までがまん強く読み進めてくれる読者はどれだけいるだろうか。書き手の伏線が、実は読み手の意欲を削ぐ。そんな疑問を感じたことはないだろうか。

読後の収穫
「はじまりは、自分」
「書くという行為は新しい意味を見い出すことである。(本著より)」
人の数だけ感性がある。つまり何をどう感じようと、そこに正解も不正解もない。しかし、記されたものに共感があるのか無いのかで、与える影響力(価値)が変わってくる。とどのつまり「評価」とは人が決めるものであり、「満足」は自分が決めるものである。どちらも大切であることは言うまでもない。オリジナリティを要求されつつ「認められてなんぼ」のビジネス世界に僕らは、現実いるのだから。

「主観と客観の往復」
「書くとは、書いた人間を個人的に全く知らない多くの人達に、内容が正しく伝わることである。(本著より)」まさにその通りであると思う。自分の感じたことを噛み砕き、形にする過程で、思考の隙間を埋める。自分と向き合う時間、その中に気付きが働く。書くことで人は再体験をし、経験にブラッシュアップが出来る。書くことで、過去の自分を今の尺度で見つめられる。書くとは、経験という受動的なものに、能動的に切り込みをかける一つの手段であろう。

「自己肯定」
書くことは、自分の思考を突き詰めることが自ずと要求される。つまり最終目的成果物を作った時は、突き詰められた故の自信という自己肯定が、実はしたたかに流れる。練り込まれた企画かそうでないかは、プレゼンに望む自分がよく知っている。と言われるように。


後記
今回から書籍の紹介方法を変えてみました。最近読者の方も増えたので、まずコンパクトに紹介し、記事の価値判断を仰いだあと、読んで頂ければ有益と感じたものだからです。
今回本著を紹介させて頂いた本当の理由は、私自身が書くことで救われたという経験に基づくからです。営業時代僕は鳴かず飛ばずの状態でした。ある日からその日に起こった事、自分が行った事を日記に書きました。とにかく書かなければ自分がおかしくなりそうだった。書くことで新たな自分を獲得していたと今では感じています。大学ノートに3冊程。
ある時、ふと自分なりのスタイル(今の自分に最も自然であり、お客様にとっても利がある)が明確になりました。自分なりの整理が出来たのです。しばらくして結果は雪だるまのようについて来ました。自分があと3人欲しいと(笑)

追伸
私のブログのスタイルは、本著で書かれている内容を手本とし、今の自分へのトレーニングを加味したものです。

今回ご紹介させて頂いた本

2005年06月04日

「燃えよ剣」               司馬遼太郎

いわずと知れたロングセラーである。大河ドラマでこの本を購入した人も多いでしょう。幕末の過度期は水面下の個性が急浮上する。時代が時の役者を抜擢するように。
「竜馬がゆく」を陽とすれば、「燃えよ剣」は陰である。二つの小説が同時期に同一人物の手で刻まれたのは偶然ではあるまい。

着眼点
その道しか歩まず」〜目的は、ただ一つ〜
この覚悟の先に何が待ち構えているのか。ふとそんな事を考える時がある経営者はいると思う。独創性の優れた土方も考えないこともなかったはずだ。「兵書を読むとふしぎに心がおちついてくる。論語、孟子、十八史略、日本外史など一通りはおそわってきた。しかしああいうものをなまじいすると、つい自分の信念を自分で岡目八目流にじろじろ看視するようになって、腰のぐらついた人間ができるとおれは悟った。そこえゆくと孫子、呉子といった兵書はいい。敵を打ち破る、それだけが唯一の目的だ。(本書より)」

読後の収穫
無学の利」〜常識が人を盲目にする
 土方流、彼は死角を突く(兵書で言えば虚)。まさに勝利を手繰り寄せる軍略家であった。物事を構造的に時間経過をくわえて捉える視点に色彩が映える。それはまず、思考のパズルをそろえるように情報収集をし、芸術家のように戦いを描き、敵と味方を動かす。教養で自分の才能を曇らすことを嫌う。
 この時代に共通していえることは、「自のままでゆく」自分に内沸する個性を時代に撃ちつけた人間集団のドラマであったと言えるのではないか。

見えない力の演出」〜法を肉体に落とし込む〜
彼は、新撰組強化の為に、「局中法度書き」を定める。法の効力は、施行の直後の処分で決まる。つまり、形だけのものか、自分にとって現実なのかと。これが人間集団の基準になるかならないか。個人の感情で左右されず、あくまで法に基づき結論を出す。つまり死。ならず者の結束はこうして現実味を帯び強化されていく。人間の底上げの鍵はこの見えない鉄の戒律で一戦一戦命を賭けさせ、真剣さを演出する仕組みにあるのではないか!持ち駒の憂いをいう零細企業は多い。小さいだけに心理的にも物理的にも距離が近く、本来の厳格な態度で望めない。本著はその悩みに一石を投じるのではないか。

陰濃ければ、光また強し」〜陰陽の演出
 土方は、鉄の戒律者として、闇の執行(脱退者暗殺)を発する役目を行う。そのかわり近藤(局長)には、恩賞付与、激励等カリスマ性ある行動を取らせる。自分が仲間に憎まれる程、近藤は愛され、組織がより強固になる事を見越してのことだ。

後記
 優れた本である。竜馬が個人の世に出る魅力を存分に描いた作品に対して、本著は単に個人のカリスマを描いた作品に留まらず、組織構築論としての示唆も加えている。そうした歴史小説は稀有ではないかと思う。彼は「どうなる」というという考えは無く、「どうしたら」と現実を突破するために思考をめぐらす。
 土方歳三という「一枚の分厚い刃」の結末は悲劇である。しかし、末期の境地は彼にしか解らない。私は、起業した人間が全て成功するとは思わない。現実、多くはこの世からかき消される残酷な場面も知っている。そして再び形を変えて時代と社会に挑戦する人間も少し知っている。私個人としては、そんな人たちが読めば、きっと「本著に書かれていない言葉」を探り当てることが出来るのではないかと感じている。

今回紹介させて頂いた本(アマゾンへリンクされています)
燃えよ剣

参考DVD
(ネットではかなり評価が高いです。私はまだ見ていませんが。)
posted by 商いの道 at 20:02| Comment(9) | TrackBack(0) | 歴史小説に学ぶ | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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