2005年06月28日

「NLP 神経言語プログラミング」  高橋慶治

◆基本構成
[理論編]NLPの基礎理論
 1.人間の脳の使用説明書
 2.NLPの誕生
 3.NLPの原点―モデリング−
 4.あなたの知覚する世界
 5.NLPの理論と手法の概要
[実践編]ビジネスコミュニケーション
 1.相手の知覚に訴える−ページング−
 2.相手の知覚に訴える−トランスレイティング−
 3.ストラテジーとその利用
 4.相手の内的地図を知る
 5.優先的表象システムとラポール本作品の基本構成

 6.肯定的表現
 7.キャブレーション
 8.柔軟性
 9.効果的プレゼンテーション
 10.NLPを応用した文章作成法
[実践編2]メタモデルとミルトンモデル
 1.メタモデル
 2.ミルトンモデル
[実践編3]健康、教育、天才のストラテジー
 健康
  ・末期ガンからの回復が示すもの
  ・コミュニケーションとしての病気(他項目あり)
 教育
  ・教育へのNLPの導入
 天才のストラテジー
  ・天才たちのもつ基本パターン
  ・天才に共通するその他のパターン
NLPの発展−DHE−

◆本著を一言でいうと
 「人間の脳の使用説明書」〜私(貴方)は、何故そのような反応をするのか〜
◆こんな人に役立つのでは? 
 カウンセリングスキルを磨きたい
 自分に合った学習(習得)スタイルを構築したい
 そのしぐさは何を考えているのか知りたい(恋人、お客様の見えない言葉を理解する)
 人間とは如何なるものか知りたい
◆こんなことにお役立ち(課題・疑問の回答) 状況に応じた、良好なコミュニケーションを築く
◆何故(特徴)
 トップセールスマンは卓越した心理学者と論ずる本は少なくない。(顧客心理に逆らわ   ず、自己目的を果たす)しかしその中味、断片さえ触れた著作があっただろうか。
  
◆(本論) 
 普段自分が使っている言葉の使い方に気を払う人はどのくらいいるだろうか?意識してコン トロールしているのは、「敬語」ぐらいなものであろう。私自身がそうであったように。
 「他者と良好なコミュニケーションを図る事のできる人と、そうでない人との損得の差は思 いがけなくなる程大きくなる(本著冒頭より)。」経営者・営業職程、応える響きだ。それ は人を本気で動かす為には、まず相手の心を本気で動かすという単純かつ、最も難しい仕事 から着手しなければならないからだ。時に対象はもう一人の自分であることも。
 本著は、人間の五感と神経処理(外部情報解釈)、思考形成と行動(内部処理と反応)に、 斬り込みをかけている。また身体的特徴がこの処理プロセスに大きな影響を与えているとい う点でも興味深く読める作品である。
◆着眼点
 人間とは何か 
 同じ人間という種でありながら、その能力は実に多様である。
 「卓越性(成功・高いパフォーマンス)を示す人達はどの ように成果を上げるのか?彼らは いかにしてそれを行うのか。彼らはそうでない人達と違 った何かをするのか?NLPは、まさ にこうした疑問から誕生したのである(本著より)」すべての興味は、この文章に集約され ているといってもいい。

◆読後の収穫
「内的地図(経験形成)」〜何を感じ、どう解釈し、行動するのか〜
 過去の経験は、力となる。過去の情報から的確な状況判断で事態予測し、好転に結びつける からだ。しかし、同時にバイアス(尺度・偏見)も生まれる。先が予測できない程、この経 験知から導き出される影響が大きくなる。(良きにつけ悪きにつけ)。
 時に、一つの状況下で矛盾した二つの正論と本質が同時に存在し、選択に迫られる。情報の 取り方(コミュニケーション)で明確に対処できることは特段新しい発見ではない。
 しかし、明確にするためにどのように情報を引き出すのか、または(相手・自分)インプッ トするのかにおいて、実務的やり方の視点を考慮している

望ましい結果を出す力の出し方と蓄積方法
「卓越性(成功・高いパフォーマンス)を示す人達はどのように成果を上げるのか?彼らはい かにしてそれを行うのか。彼らはそうでない人達と違った何かをするのか?NLPは、まさに こうした疑問から誕生したのである(本著より)」
「ものは、言い様」人に賛同や理解を得るための注意点として、昔からの慣用句である。
 つまり、自分が発する情報で、相手もそれに見合った反応をする(共感か拒絶か)。本著は 何を言うかではなく、どのように伝え読み取るかに焦点を当てている。その意味では、時に つらい真実を伝える立場のドクターにも読んでいただきたい作品です。

天才たちのビジネスモデル〜天才の着目点、思考過程とその視点〜
「天才たちの持つ基本パターン」という興味深い章をこの本は有している。私が、この本を買う最大の決め手はここにあった。実に解りやすい内容で、天才の能力を解剖している。
最も感性(自己の内的フィルター)にあった学習スタイル
 「卓越したオリジナルスキルを早急に身に付けたい。」実務環境が厳しさを増す現在、現状の死守さえ容易ではないのが実情だ。常に成長と発展を遂げなければ、利益を生み出すことは出来ない。学習スタイルは知らず知らすのうちに固まってく。でも「自分という個に最もマッチした学習スタイルがあるなら知りたい。」と思うのは人情なのではないか?本著はそのヒントを与えてくれると私は感じている。
 
◆後記
記事の投稿が大幅に遅れたことを、まず読者の方に、心よりお詫びいたします。理由は、自分の勝手ではじめたブログですが、少し読者の方を意識するようになりました。(よい事と思っています)
何を紹介すれば、喜ばれるか。どのように紹介すれば伝わるか。正解は無いけれども作品ごとに磨きをかけていきたいと思っています。

◆今回ご紹介させて頂いた本NLP―超心理コミュニケーション 神経言語プログラミング
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